Từ 01/8/2024, môi giới phải học những gì để được hành nghề bất động sản?

1. Từ 01/8/2024, môi giới phải học những gì để hành nghề bất động sản?

Mới đây, Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư 04/2024/TT-BXD hướng dẫn về chương trình khung đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản.

Theo đó, khung đào tạo sẽ bao gồm 12 chuyên đề bồi dưỡng về kiến thức kinh doanh bất động sản và 02 chuyên đề liên quan tới chuyên môn môi giới bất động sản.

1.1 Chuyên đề về kiến thức kinh doanh bất động sản 

Chuyên đề 1: Pháp luật liên quan đến kinh doanh bất động sản

Đối với chuyên đề này, môi giới sẽ được học các nội dung chính gồm:

- Điều kiện của tổ chức và cá nhân khi kinh doanh bất động sản.

- Điều kiện để các loại bất động sản, dự án bất động sản được đưa vào kinh doanh.

- Quy định về chuyển nhượng các dự án bất động sản.

- Kinh doanh quyền sử dụng đất đã có cơ sở hạ tầng kỹ thuật trong dự án bất động sản.

- Các loại hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản.

- Thông tin về bất động sản và các dự án bất động sản khi đưa vào kinh doanh.

- Các nội dung khác về kinh doanh bất động sản theo luật định.

Chuyên đề 2: Pháp luật liên quan đến nhà ở trong kinh doanh bất động sản

Với chuyên đề về nhà ở liên quan đến kinh doanh bất động sản, môi giới sẽ được học các nội dung chính như sau:

- Quy định về sở hữu nhà ở tại Việt Nam của các tổ chức, cá nhân nước ngoài;

- Quy định về đối tượng và điều kiện được sở hữu nhà ở tại Việt Nam;

- Quy định về điều kiện được bán, cho thuê mua, cho thuê nhà ở xã hội có sẵn.

Chuyên đề 3: Pháp luật liên quan đến đất đai trong kinh doanh bất động sản

Đối với chuyên đề pháp luật liên quan đến đất đai trong kinh doanh bất động sản, môi giới sẽ được học các nội dung chính:

- Quy định về việc cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất;

- Quyền và nghĩa vụ của người sử dụng đất.

- Các hình thức sử dụng đất.

- Các hình thức thu tiền sử dụng đất, tiền thuê đất

- Các quy định về giao đất, cho thuê đất, chuyển mục đích sử dụng đất.

Việc được bồi dưỡng các kiến thức về pháp luật liên quan đến đất đai và nhà ở giúp môi giới giúp tránh được các rủi ro về pháp lý khi tư vấn cho khách hàng trong hoạt động kinh doanh và giao dịch liên quan đến đất đai.

Chuyên đề 4: Pháp luật về đầu tư

Đối với chuyên đề pháp luật về đầu tư, môi giới sẽ được học về:

- Trình tự thực hiện một dự án đầu tư kinh doanh bất động sản.

- Nội dung các dự án đầu tư kinh doanh bất động sản.

Việc bồi dưỡng kiến thức về pháp luật đầu tư giúp môi giới có thể hỗ trợ tư vấn các quyết định đầu tư và quản lý hiệu quả tài sản bất động sản cho khách hàng, bao gồm từ việc mua, bán và cho thuê đến quản lý hợp đồng và những rủi ro có thể xảy ra.

Chuyên đề 5: Pháp luật về dân sự liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản.

Trong chuyên đề này, môi giới sẽ được bồi dưỡng các nội dung liên quan đến pháp nhân cũng như các quy tắc trong giao dịch dân sự, trong đó có một số nội dung chính như sau:

- Các quy định pháp luật về pháp nhân

- Các quy định pháp luật về giao dịch dân sự

- Các quy định pháp luật về hợp đồng.

Chuyên đề 6: Pháp luật về công chứng liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản.

Việc công chứng giúp giảm thiểu nguy cơ tranh chấp trong các giao dịch bất động sản và là nội dung quan trọng mà bất kỳ môi giới nào cũng cần biết để có thể thực hiện hỗ trợ pháp lý cho khách hàng khi cần thiết.

Theo đó, môi giới bất động sản sẽ được học những nội dung chính như sau:

- Các trường hợp phải công chứng hợp đồng.

- Thẩm quyền và trách nhiệm chứng thực của các cơ quan, tổ chức hành nghề công chức.

- Trình tự, thủ tục công chứng hợp đồng trong giao dịch liên quan tới bất động sản.

Chuyên đề 7: Pháp luật về doanh nghiệp liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản.

Đối với chuyên đề này, môi giới sẽ được học các nội dung chính gồm:

- Quy định về thành lập doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

- Hồ sơ, thủ tục thành lập doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

Chuyên đề 8: Pháp luật về thuế, phí, lệ phí trong giao dịch bất động sản trong pháp luật về thuế và các văn bản hướng dẫn thi hành.

Theo đó, môi giới sẽ được học các nội dung liên quan đến thuế phí trong giao dịch bất động sản trong pháp luật về thuế cũng như các văn bản hướng dẫn thi hành.

Cụ thể bao gồm:

- Các chính sách về thuế thu nhập doanh nghiệp đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động sản;

- Các loại thuế phí phải đóng khi giao dịch bất động sản.

Chuyên đề 9: Phòng chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản

Bất động sản thường là mục tiêu phổ biến cho hoạt động rửa tiền. Do vậy, môi giới cũng sẽ được học các nội dung về phòng chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản bao gồm:

- Các quy định về phòng, chống rửa tiền trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

- Các phương thức và các thủ đoạn rửa tiền thường gặp trong lĩnh vực bất động sản, cách nhận biết các dấu hiệu đáng ngờ trong giao dịch bất động sản như:

• Không thể xác định được thông tin ít nhất một trong các bên giao dịch.

• Số tiền giao dịch không khớp với tình hình tài chính.

• Giao dịch được tiến hành bởi khách hàng đã từng bị vào danh sách liên quan tới hoạt động tài chính bất hợp pháp.

• Hồ sơ giao dịch có dấu hiệu bị giả mạo như giả con dấu, chữ kỹ, giấy tờ đều là giả, địa chỉ bất động sản không đúng thực tế…)

• Khách hàng tỏ ra không quan tâm tới giá và phí giao dịch phải trả khi thực hiện giao dịch.

• Giá thỏa thuận giữa các bên không phù hợp với giá trên thị trường

- Các biện pháp phòng, chống rửa tiền trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản;

- Hướng dẫn báo cáo, cung cấp và lưu trữ thông tin.

Chuyên đề 10: Pháp luật về xử lý vi phạm hành chính liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản

Tại chuyên đề này, môi giới sẽ được học về các hình thức và thời hiệu xử phạt hành chính khi xảy ra vi phạm trong kinh doanh bất động sản.

Bên cạnh đó, các quy định về xử lý các vi phạm trong kinh doanh bất động sản và dịch vụ bất động sản; đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản; quản lý, sử dụng, kê khai thông tin về nhà ở; quy định về thời hiệu, thời hạn xử phạt vi phạm cũng sẽ là nội dung mà môi giới được học trong chuyên đề này.

Chuyên đề 11: Tổng quan chung về thị trường bất động sản

- Tổng quan về bất động sản và xu hướng phát triển của thị trường bất động sản.

- Phân loại thị trường và các yếu tố của thị trường bất động sản.

- Vai trò của Nhà nước đối với thị trường bất động sản.

Chuyên đề 12: Nguyên lý hình giá bất động sản và tư vấn giá bất động sản.

Việc học nguyên lý hình giá bất động sản và tư vấn giá bất động sản giúp môi giới có thể tối ưu được giá trị của bất động sản từ việc định giá đúng đắn cho để đảm bảo lợi nhuận tối đa.

Theo đó, nội dung chính của chuyên đề 12 bao gồm:

- Giá trị và giá cả bất động sản

- Các nguyên tắc xác định giá bất động sản

- Quy trình xác định giá bất động sản

- Cách tiếp cận và các phương pháp cơ bản giúp xác định giá bất động sản

- Thông tin và dữ liệu trong việc xác định giá bất động sản.

- Tư vấn giá bất động sản trong hoạt động kinh doanh bất động sản.

1.2 Kiến thức chuyên môn về môi giới bất động sản

Đối với chuyên môn về môi giới bất động sản thì sẽ bao gồm 02 chuyên đề:

Chuyên đề 1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm:

- Giới thiệu về dịch vụ và vai trò của môi giới bất động sản.

- Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

- Điều kiện kinh doanh dịch vụ và yêu cầu về chuyên môn của nhà môi giới bất động sản

- Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản

- Kinh nghiệm thực tiễn các nước về dịch vụ môi giới bất động sản

- Đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới bất động sản.

Chuyên đề 2: Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản bao gồm:

- Kĩ năng thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản

- Kĩ năng xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản

- Lập hồ sơ thương vụ môi giới; hồ sơ thế chấp bất động sản

- Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới

- Marketing trong lĩnh vực bất động sản;

- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản

- Kỹ năng chào bán, niêm yết, quảng cáo bất động sản

- Kỹ năng soạn thảo hợp đồng, tổ chức và quản lý tổ chức môi giới bất động sản.

- Kỹ năng quản lý rủi ro pháp lý trong giao dịch bất động sản.

- Kỹ năng ứng dụng công nghệ thông tin và các mạng xã hội trong kinh doanh bất động sản.

2. Học xong, môi giới có cần thi để lấy chứng chỉ?

Theo quy định tại Điều 5 Thông tư 04/2024/TT-BXD và Điều 23, Điều 24 Nghị định 96/2024/NĐ-CP, sau khi học xong lý thuyết, môi giới cần phải trải qua phần thi thực hành (16 tiết) và kiểm tra cuối khóa (02 tiết) để được lấy chứng chỉ hành nghề. Cụ thể:

* Thi thực hành: Người dự thi sẽ thực hành nghiên cứu thực tế các hoạt động trong môi giới bất động sản tại tổ chức môi giới bất động sản và viết báo cáo thu hoạch.

* Thi cuối khóa:  

- Thời lượng: 02 buổi

Buổi 1: Thi kiến thức cơ sở

Các nội dung thi: Được nêu tại mục 1.1 bên trên.

Buổi 2: Thi kiến thức chuyên môn

Các nội dung thi: Được nêu tại mục 1.2 bên trên và cách giải quyết tình huống trên thực tế.

- Thời gian kiểm tra: 120 phút.

- Hình thức thi: Trắc nghiệm, tự luận hoặc kết hợp.

- Chi phí dự thi: Tùy vào quy định do Bộ Xây dựng quy định cũng như số lượng thí sinh đăng kí dự thi.

* Điều kiện để được dự thi: 

Theo Điều 25 Nghị định 96/2024/NĐ-CP, thí sinh dự thi phải có đủ các điều kiện sau:

- Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, hiện không bị truy cứu trách nhiệm hình sự hoặc đang chấp hành án phạt tù.

- Tốt nghiệp THPT trở lên.

- Có giấy chứng nhận hoàn thành khóa học quản lý đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản.

- Đã nộp đủ hồ sơ và lệ phí thi cho đơn vị tổ chức kỳ thi theo quy định.

Theo đó, để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, người dự thi sát học buộc phải đạt đủ điểm và đủ hồ sơ theo quy định.

* Số điểm cần đạt: Đạt 70 điểm trở lên (trên thang điểm 100) với mỗi phần thi.